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Berater seit 1998

Berufsausbildung

  • Dipl.-Wirtschaftsingenier (FH)
  • Master of Business Administration

Schwerpunkte/Kernkompetenzen

  • Geschäftsmodellentwicklung, Unternehmensstrategie
  • Erarbeitung des Vertriebskonzeptes
  • Beratung und Coaching zur Erschließung neuer Märkte, Telefonmarketing und professionelle Neukundengewinnung
  • Aufbau der Vertriebsorganisation und des Vertriebs-Controllings
  • Definition von konkreten Maßnahmenplänen zur Umsetzung sowie Umsetzungsbegleitung
  • Aktive Unterstützung bei der Neukundengewinnung und der Bestandskundenaktivierung im In- und Ausland
  • Erstellung eines Business Plans

Branchenkompetenzen

  • Produktionsunternehmen
  • Maschinen- und Anlagenbau
  • Automobilindustrie
  • Automatisierung
  • Kunststoff- und Metallverarbeitung
  • Medizintechnik
  • Dienstleistungen
  • Handel

Methodenkompetenzen

  • Analyse der Unternehmenssituation: z. B. SWOT-Analyse, Kundenanalyse, Konkurrenzanalyse, Marktanalyse
  • Beratung und Workshops: Erarbeitung der Konzeption und des Maßnahmenplans
  • Coaching und Begleitung: Soll/Ist-Abgleich, kontinuierliche Konzept-Optimierung, Sparringspartner
  • Aktive Unterstützung bei der Umsetzung, z. B. bei der Neukundengewinnung im In- und Ausland, Telefonmarketing

Erfahrung

  • Langjährige, operative Vertriebstätigkeit bei mittelständischen Unternehmen, angefangen als Vertriebsingenieur bis hin zum Vertriebsleiter
  • Internationale Vertriebs- und Exporttätigkeit in Asien, Europa, Amerika
  • Mittlerweile über 16 Jahre Erfahrung als Berater von KMUs und Familienunternehmen

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