Die Qualität der Führung im Vertrieb entscheidet über den Erfolg von Unternehmen. Gleichzeitig verändern sich viele Märkte mit rasanter Geschwindigkeit.

Vertriebsmanager*Innen stehen deshalb vor großen Herausforderungen: Wie finden, führen und entwickeln Sie die besten Vertriebsmitarbeiter*Innen? Wie formen Sie eine motivierte Vertriebsmannschaft, die optimale Verkaufsergebnisse erzielt? Und wie bewältigen Sie mit Ihrem Team die erforderlichen Veränderungen, um dauerhaft wettbewerbsfähig zu bleiben?

Bei all diesen Aspekten spielen Persönlichkeit und das richtige Rollenverständnis einer Führungskraft eine wesentliche Rolle. Und gute Kommunikation sowie der Einsatz der richtigen Führungsinstrumente helfen dabei.

Inhaltliches Ziel

Sie lernen, wie Sie sich und Ihre MitarbeiterInnen zu Spitzenleistungen führen und so einen nachhaltigen Beitrag zum Erfolg Ihres Unternehmens leisten!

Trainer/in

Christian Raúl Herlan

Veranstaltungs-Nr.

02-0920

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Programm

Die Entwicklung erfolgreicher und agiler Vertriebsteams oder Der Vertriebsmanager als Team Promoter und Change Manager

  • Merkmale erfolgreicher Teams
  • Die 4 Team-Starkmacher gezielt nutzen
  • Unterschiedliche Persönlichkeitstypen zum Teamerfolg führen
  • Konflikte und Team-Dynamiken erfolgreich steuern und gestalten
  • Veränderungen im Vertrieb erfolgreich einführen und umsetzen
  • Mit Emotionen und Widerstand erfolgreich umgehen
  • Unterschiedliche Veränderungstypen gezielt einbinden
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