In den Trainingsmodulen analysieren und erarbeiten Sie:

  • Ihre Vertriebsstrategie sowie die zur Umsetzung notwendigen Maßnahmen und Sie erfahren, wie Sie diese beeinflussen und steuern können
  • Die Gestaltung effektiver und effizienter Vertriebsstrukturen und -prozesse
  • Wie Sie die richtigen Vertriebsmitarbeiter/-innen auswählen, führen, (weiter-)entwickeln und binden können
  • Wie Sie ein effektives Vertriebsteam bilden und führen
  • Ihre Rolle und Selbstverständnis als Vertriebsmanager/-in
Zielgruppe Verkaufs- und Vertriebsleiter/-innen mittelständischer Unternehmen sowie (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb
Inhaltliches Ziel

Die Teilnehmenden kennen die Methoden und Werkzeuge für ein professionelles Vertriebsmanagement und setzen diese erfolgreich in ihrem Unternehmen ein. Außerdem erlernen sie Techniken für eine effektive Teamsteuerung und Kommunikation.

Trainer/in

Christian Raúl Herlan

Veranstaltungs-Nr.

05-0225

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