Vergütung im Vertrieb: Die Mischung macht’s!
Wie Sie die Vergütung im Vertrieb an Ihren Führungs- und Organisationsstrukturen ausrichten
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Das Umfeld mittelständischer Unternehmen ist in Bewegung: Märkte, Wettbewerber, Technologien, Digitalisierung, Personal und Führung. Grund genug, in Bewegung zu bleiben. So kann Vergütung heute nur noch eingebettet in die Herausforderung des gesamten Unternehmens gedacht werden. In diesem Trainingsworkshop erfahren Sie, wie Sie gegenseitige Abhängigkeiten zwischen Führung vs. Vergütung sowie Vergütung vs. Organisation nutzen können, um reibungsfreie, effiziente und zielgerichtete Strukturen in ihrem Vertrieb aufzubauen. Ohne dabei allerdings die klare Ausrichtung Ihres Vergütungsmanagements auf die Strategie Ihres Unternehmens aus den Augen zu verlieren.
Das Training ist auf 2 interaktive Workshops à 4 Stunden ausgelegt.
Hinweis:
- Diesen Workshop bieten wir auch als Inhouse an
- Merken Sie sich unverbindlich vor. Sobald mehrere Vormerkungen/Anmeldungen gelistet sind, informieren wir Sie und gehen in die Terminplanung
| Zielgruppe | Geschäftsführende, Vertriebsleitende, Personalleitende, OrganisationsentwicklerInnen, Verantwortliche für Vergütungssysteme, Angehörige des Betriebsrats |
|---|---|
| Inhaltliches Ziel | Mindestens drei konkrete Ideen und Impulse zur Optimierung des eigenen Vergütungssystems im Unternehmen kennenlernen und ggf. diskutieren. |
| Unterrichtende | Dr. Uwe Machwirth |
Programm
1. Bestandsaufnahme
- Wie sehen klassische Vergütungssysteme im Vertrieb aus?
- Was sind die heutigen Referenzpunkte für Erfolg im Vertrieb
- Wo liegen Schwierigkeiten und Herausforderungen in den heute bestehenden Vergütungssystemen?
2. Synergie zwischen Organisation und Vergütung
- Wie bildet Ihr Vergütungssystem Ihre strategischen Ziele ab?
- Prozessorientierte Vergütung: Wie kann Vergütung die Effizienz der Wertschöpfungskette verstärken?
- Wie kann Vergütung Optimierung im Vertrieb unterstützen (und wie hemmen)?
3. Zusammenhang zwischen Vergütung, Unternehmenskultur und Führung
- Leistung soll sich lohnen – bei Ihnen auch? Und vor allen: Was ist eigentlich Leistung im Vertrieb?
- Welche Bedeutung hat Ihre Unternehmens- und Führungskultur auf Ihre Vergütung
- Wo unterstützen, wo behindern variable Vergütungssysteme Führung?
Das Training ist als Kombination aus impulsgebendem Referat, offener Diskussion im Kreise der Teilnehmenden und Workshop-Elementen konzipiert. So können die Teilnehmenden entweder eigene Problemstellungen einbringen oder neue Ideen für die eigene Anwendung bereits im Training stärker konkretisieren.
Das Training ist auf 2 interaktive Workshops à 4 Stunden ausgelegt.
-Änderungen vorbehalten-