Die Qualität der Führung im Vertrieb entscheidet über den Erfolg von Unternehmen. Gleichzeitig verändern sich viele Märkte mit rasanter Geschwindigkeit.

Vertriebsmanager*Innen stehen deshalb vor großen Herausforderungen: Wie finden, führen und entwickeln Sie die besten Vertriebsmitarbeiter*Innen?
Wie formen Sie eine motivierte Vertriebsmannschaft, die optimale Verkaufsergebnisse erzielt?
Und wie bewältigen Sie mit Ihrem Team die erforderlichen Veränderungen, um dauerhaft wettbewerbsfähig zu bleiben?

Bei all diesen Aspekten spielen Persönlichkeit und das richtige Rollenverständnis einer Führungskraft eine wesentliche Rolle. Und gute Kommunikation sowie der Einsatz der richtigen Führungsinstrumente helfen dabei.

In diesem dreitägigen Training lernen Sie, Ihre Vertriebsmitarbeitenden erfolgreich zu führen und weiterzuentwickeln.

Zielgruppe Verkaufs- und Vertriebsleiter/-innen mittelständischer Unternehmen sowie (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb
Inhaltliches Ziel

Sie lernen, wie Sie sich und Ihre MitarbeiterInnen zu Spitzenleistungen führen und so einen nachhaltigen Beitrag zum Erfolg Ihres Unternehmens leisten!

Trainer/in

Christian Raúl Herlan

Veranstaltungs-Nr.

02-0919

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Programm

Führung und Entwicklung der Mitarbeitenden im Vertrieb

 

  • Führungsrolle und Aufgaben des Vertriebsleiters
  • Führen mit dem richtigen Mindset und Menschenbild im Vertrieb
  • Mitarbeiter situationsgerecht führen
  • Vertriebsmitarbeiter erfolgreich führen mit wertschätzender und zielführender Kommunikation
  • Training ausgewählter Gesprächssituationen mit Mitarbeitern und Kunden
  • Motivationsmanagement für sich und andere
  • Die Besonderheiten der Führung von High-Performern

Gerne können Sie konkrete Praxisbeispiele aus Ihrem Unternehmen mitbringen.

Änderungen vorbehalten.

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