Strategisch handeln, bevor Krisen zum Problem werden – genau diesen Weg hat die Gebrüder Hörr GmbH aus Villingendorf eingeschlagen. Gemeinsam mit dem RKW Baden-Württemberg hat das Familienunternehmen seine Vertriebsstrategie konsequent weiterentwickelt, neue Kunden in neuen Branchen gewonnen und die Abhängigkeit von der Automobilindustrie deutlich reduziert. Das Ergebnis: mehr Stabilität, mehr Zukunftssicherheit und ein Unternehmen, das sich auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten hervorragend aufgestellt sieht.
„So konnten wir die turbulenten vergangenen Jahre gut durch- und überstehen. Wir hatten keine dramatischen Einbrüche zu verzeichnen“, sagt Geschäftsführerin Andrea Schneider, die das Unternehmen gemeinsam mit ihrem Bruder Thomas Hörr führt.
Präzision als Grundlage – Strategie als Erfolgsfaktor
Hörr Metalltechnik steht seit Jahrzehnten für hochpräzise CNC-Drehteile. Kunden aus der Sensortechnik, Hydraulik, Elektrotechnik, dem Maschinenbau und der Automobilindustrie schätzen die Kombination aus technischer Kompetenz, höchster Fertigungsqualität und außergewöhnlicher Flexibilität.
Als inhabergeführtes Familienunternehmen setzt Hörr Metalltechnik auf flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und langfristige Partnerschaften. Kontinuierliche Investitionen in moderne CNC-Technologie, Digitalisierung und Nachhaltigkeit sichern die Wettbewerbsfähigkeit ebenso wie hervorragend ausgebildete Mitarbeitende und eine hohe Fertigungstiefe.#
Wir wollten unsere starke technische Kompetenz gezielt nutzen, um neue Märkte zu erschließen.“
Andrea Schneider
Gemeinsam neue Perspektiven entwickeln
Als Mitglied im RKW Baden-Württemberg e. V. arbeitet Hörr Metalltechnik seit vielen Jahren mit dem RKW Baden-Württemberg zusammen. Seit 2023 begleitet RKW BW-Fachberater und Vertriebsspezialist Stefan Hertfelder das Unternehmen bei der strategischen Weiterentwicklung von Vertrieb und Marketing.
Zu Beginn standen eine umfassende Analyse der Vertriebs- und Marketingaktivitäten sowie eine SWOT-Analyse der Bereiche Vertrieb, Marketing, Prozesse und Geschäftsmodell. Gemeinsam entstand daraus ein klares strategisches Zielbild. Darauf aufbauend wurden Zielmärkte definiert, Wunschkunden identifiziert, die Positionierung geschärft und konkrete Maßnahmen für die systematische Marktbearbeitung entwickelt.
Besonderes Augenmerk lag darauf, Abhängigkeiten zu reduzieren und neue Branchen zu erschließen.
Mit System und Kontinuität neue Kunden gewinnen
Gemeinsam mit dem RKW Baden-Württemberg entwickelte das Unternehmen einen strukturierten Vertriebsprozess. Herzstück war ein Akquise-Handbuch, das die technische Kompetenz des Unternehmens in einen klaren Kundennutzen übersetzt.
„Wichtig war uns nicht nur die Systematik der Herangehensweise, sondern auch die fortlaufende und konsequente vertriebliche Umsetzung.“
Stefan Hertfelder
Der Vertriebsspezialist Hertfelder unterstützte Hörr Metalltechnik nicht nur bei der Strategieentwicklung, sondern auch ganz praktisch bei der Identifikation neuer Zielkunden und der Ansprache potenzieller Interessenten. „Ausgehend von den technischen Kompetenzen haben wir gemeinsam eine stabile Grundlage für die Ansprache neuer Kunden geschaffen“, betont Stefan Hertfelder. Wichtig waren hierbei Kontinuität und Beharrlichkeit: jeden Monat wurde eine definierte Anzahl an Zielkunden angesprochen.
Der Erfolg zeigte sich schnell: Neue Kunden aus zusätzlichen Branchen konnten gewonnen werden. Die breitere Marktaufstellung stärkte die wirtschaftliche Stabilität des Unternehmens und verringerte die Abhängigkeit von einzelnen Industriezweigen deutlich.
Partnerschaft auf Augenhöhe
Für Andrea Schneider liegt der besondere Mehrwert der Zusammenarbeit in der Verbindung aus strategischer Beratung und praktischer Umsetzung.
Die Zusammenarbeit mit dem RKW Baden-Württemberg und speziell mit Stefan Hertfelder mit seiner technisch basierten Vertriebserfahrung war und ist sehr gut.“
Andrea Schneider
Die Begleitung endet dabei nicht mit dem Abschluss eines Projekts. Regelmäßige Vor-Ort-Termine, der Austausch über Markttrends sowie neue technologische Entwicklungen gehören bis heute zur Zusammenarbeit. Gerade dieser kontinuierliche Wissenstransfer schafft die Grundlage dafür, Chancen frühzeitig zu erkennen und die Unternehmensentwicklung aktiv zu gestalten. Und die vertriebliche Unterstützung wird fokussiert fortgeführt, um die Kundenstruktur weiter zu entwickeln und nachhaltig zu festigen.
Zukunft durch Strategie
Die Geschichte von Hörr Metalltechnik zeigt, wie mittelständische Familienunternehmen ihre technische Exzellenz mit einer klaren strategischen Ausrichtung verbinden können. Moderne Fertigung, Innovationsbereitschaft und eine systematische Vertriebsentwicklung ergänzen sich zu einem zukunftsfähigen Gesamtkonzept.
Oder, wie Andrea Schneider es zusammenfasst:
„Heute sind wir deutlich breiter aufgestellt und sehen uns auch in der aktuellen wirtschaftlichen Situation sehr gut gerüstet.“
Die enge Zusammenarbeit mit dem RKW Baden-Württemberg und die Mitgliedschaft im RKW Baden-Württemberg e. V. leisten dazu einen wichtigen Beitrag – als Impulsgeber, Sparringspartner und Begleiter auf dem Weg zu nachhaltigem Wachstum.
- © Gebrüder Hörr GmbH – Hörr Gebäude (Hörr_Gebäude.jpg)
- © Gebrüder Hörr GmbH – Hörr Maschinensaal (Hörr_Maschinensaal_1.jpg)
- © Gebrüder Hörr GmbH – Hörr Produkte (Hörr_Produkte.jpg)